Всім привіт!
Мене звати Ліза, і понад п'ять років я працюю у сфері маркетингу та активно залучена в процес створення контенту. Все почалось зі створення контенту для студентських каналів мого університету, потім я працювала SMM-менеджеркою в англомовному театрі. Ось уже рік я працюю на позиції креативного маркетолога в Guru Apps by Universe Group, де ми створюємо креативи для iOS застосунків, які бачать у 180 країнах світу.
За цей час я встигла попрацювати з безліччю різних сфер та придумати, мабуть, сотні (якщо не тисячі) ідей для відео та статичного контенту. Тож, як ніхто знаю, наскільки іноді важко придумувати щось нове. Тим паче робити це швидко та ефективно.
Сьогодні хочу поділитись кількома способами пошуку нових ідеї та підбіркою ШІ-інструментів, які мені допомагають при створенні креативів.
Шляхи пошуку ідей
Одним з найбільших болей креативних маркетологів завжди був пошук ідей та натхнення для нових рекламних концептів. Особливо якщо ми говоримо про рекламу в продуктовому ІТ, де креатив – це паливо, і важливо постійно підтримувати свіжість та інноваційність, щоб не тільки привертати увагу користувачів, але й утримувати її. Тим паче зараз, коли конкуренція на ринку реклами зростає, і кожен бореться за увагу користувачів. Насправді існує багато способів, які допомагають подивитись на креатив по іншому.
Для себе я виділила наступні шляхи пошуку ідей:
1. Ставити питання щодо креативу
Зазвичай створення креативів я починаю з питань для розуміння “повної картини”:
Хто користувач продукту і за що він буде платити гроші?
Які в нього “болі”, як про них комунікують на ринку?
Де я буду комунікувати з аудиторією (на якій платформі), які там особливості?
Як я про них буду комунікувати (текст, візуал)?
Чим приверне увагу та виділятиметься цей креатив (який буде тригер, формат креативу)?
Аналізувати результати тестів
Це основа для пошуку нових ідей. Чому? Бо дані, які ми отримуємо з тестів, показують реальну реакцію аудиторії. Ви бачите, що працює, а що — ні, і можете на основі цього швидко адаптувати свої наступні креативи. Це набагато ефективніше, ніж просто здогадуватися або покладатися на інтуїцію. Наприклад, якщо один візуальний елемент або хук постійно дає високі показники, це чіткий сигнал для його подальшого використання або створення кількох варіацій.
Аналіз також допомагає знайти слабкі місця: можливо, певна ідея виглядала круто на папері, але в результаті не дала бажаних результатів. Замість того, щоб витрачати час на постійне вдосконалення, ти одразу бачиш, що варто змінити. По суті, тести — це твій постійний "брейншторм" в реальному часі, який генерує нові ідеї на основі чітких даних. Це той випадок, коли кожна невдача — це можливість для покращення і нових рішень.
Відстежувати найобговорюваніші тренди та події в соціальних мережах
У нас багато успішних кейсів використання популярних мелодій/мемів/візуальних хуків в креативах. Як-от адаптація одного з трендів під performance рекламу.
Також ми постійно слідкуємо за локальними подіями в країнах, на які запускаємо рекламу. Для цього створили календар із важливими для наших продуктів місцевими святами, виходами нових фільмів, датами концертів і схожими івентами, які можна використати при створенні реклами на цю локаль.
Робити постійне дослідження аудиторії
Для ефективного креативу вкрай важливо розуміти свою аудиторію та адаптувати комунікацію під її потреби. Правильна взаємодія з цільовою аудиторією дозволяє створювати креативи, які резонують з її проблемами та інтересами. Чітке розуміння болів клієнта — це ключ до створення дійсно успішної стратегії.
Чому це важливо? Коли ви говорите мовою своєї аудиторії, то викликаєте більше довіри та підвищуєте шанси на успішну взаємодію. Сьогодні недостатньо просто показати продукт — потрібно адресувати конкретні потреби користувачів, що забезпечить емоційний відгук. Важливо не лише знати їхні проблеми, а й показати, як ваш продукт їх вирішує.
Як правильно робити аналіз аудиторії?
Для якісного аналізу аудиторії варто використовувати кілька підходів:
Дослідження форумів
Платформи типу Reddit та Quora дозволяють побачити реальні дискусії, питання та потреби користувачів у різних нішах.Коментарі в соціальних мережах
Це чудове джерело інсайтів. Наприклад, читання коментарів під відео блогерів та інфлюенсерів у TikTok чи Instagram допомагає виявити неочевидні “болі” клієнтів і тренди.Огляд відгуків та обговорень
Важливо не просто аналізувати сухі дані, але й активно включатися у процес читання реальних думок користувачів про певні продукти чи послуги.
Один з наших успішних кейсів — гіпотеза про проблеми телефону (перегрівання, низький перформанс, поганий стан батареї), яку ми вивели саме після аналізу коментарів під релевантними відео в ТікТок.
Ідея була в тому, щоб показати, як наш застосунок для очищення памʼяті Cleaner Guru може допомогти розв'язати такі проблеми. І це спрацювало! Ми отримали багато відгуків і зрозуміли, що потрапили в точку, яка справді важлива для нашої аудиторії. Після запуску кампанії конверсія виросла, а взаємодія з рекламою збільшилась, тому що ми чітко показали розв'язання реальних проблем.
Розвивати надивленість
Регулярний перегляд креативів з різних ніш допомагає помічати нові підходи, які можна адаптувати для свого продукту. Для цього важливо не просто дивитися креативи, а й аналізувати їх: шукати патерни, концепти та інструменти, які використовуються для досягнення результату. Ми в команді проводимо міти раз у два тижні, де розглядаємо креативи з інших галузей, наприклад: health&fitness, вивчення мов, маркетплейси. Такий аналіз допомагає зрозуміти, які прийоми працюють у різних нішах і як їх можна застосувати до наших кампаній.
Щоб робити це якісно:
Структуруйте аналіз, звертаючи увагу на ключові елементи: дизайн, меседж, CTA (заклик до дії).
Визначайте, чому той чи інший підхід спрацював у цій сфері, і подумайте, як це можна інтегрувати у ваш продукт.
Використовуйте інструменти на кшталт Trello або Notion для організації ідей та подальшого їх впровадження.
Цей підхід допомагає виводити креативи за межі звичних рішень і створювати більш інноваційний контент, який резонує з вашою аудиторією.
Постійно вчитись
Постійне навчання та вдосконалення своїх навичок — важливі для креативного маркетолога. Замість заглиблюватись лише в деталі створення креативів — варто акцентувати на розширенні знань про нові підходи та стратегії. Перегляд курсів від досвідчених маркетологів (наприклад, Dara Denney чи платформи на кшталт Adworldprime), допомагає тримати руку на пульсі нових тенденцій у маркетингу, автоматизації та закупці. Такі ресурси дозволяють не тільки оновити свої знання, але й генерувати нові ідеї та підходи, що можуть бути корисними для різних продуктів і кампаній.
Але креативним маркетологам важливо не тільки створювати оригінальні ідеї, а й робити це швидко та ефективно. Тут на допомогу приходять сучасні tools з AI, які полегшують цей процес.
AI-інструменти, які ми використовуємо
Зараз на ринку є тисячі різних AI-інструментів, які допомагають у створенні ідей та їхній реалізації. Хочу також поділитись тими, якими користуюсь майже щодня у своїй роботі.
ШІ–інструменти для роботи із текстом
ChatGPT: Це очевидний інструмент для генерації хуків, текстовок та навіть сценаріїв для відео. Люблю його також використовувати для створення варіації на успішні заголовки та скрипти.
Slang Scribe-AI: Цей інструмент мені часто допомагає додати сленгу та зробити текст більш нативним для іноземної аудиторії.
Getrecall.ai: ШІ, який дозволяє швидко робити вижимку будь-якого відео. Використовую для створення конспектів з лекцій і подкастів про креативний маркетинг.
Cockatoo: Часто користуюсь ним для транскрипції відео або аудіо. Це набагато прискорює процес роботи! Подобається, що він супер точний.
ШІ–інструменти для роботи із візуальною частиною
TikTok AI avatars: Співпраця з інфлюенсерами чи акторами не завжди швидка та ефективна, тому у своїй роботі ми також використовуємо АІ аватарів. Найчастіше ми користуємось саме аватарами з TikTok. Цей інструмент сильно допомагає покращувати результати креативів. Ось, наприклад, на цьому креативі нам вдалось покращити CTR на 60% завдяки використанню аватару.
Окрім цього, TikTok AI avatars мають кілька значних переваг:
часто оновлюються;
безкоштовні для використання;
швидко генеруються.
Однак, у використанні АІ аватарів TikTok-у є також кілька недоліків:
можуть зникати;
не доступні, якщо ви не співпрацюєте з TikTok;
не завжди реалістично виглядають.
Окрім аватарів з TikTok раджу також спробувати Creatify, Arcads, Heygen, Caption та CapCut.
Luma AI: Інструмент для “оживлення” фото. Він дозволяє швидко анімувати зображення, що робить контент більш динамічним та цікавим для аудиторії. Ми використовуємо цей ШІ для створення інтро в наших креативах:
Ideogram: Абсолютно безкоштовний генератор text-to-image. Корисний для створення візуальних елементів для креативів.
ШІ–інструменти для роботи з аудіо та озвучкою
Myvocal.ai та Musicfy: Інструменти для створення голосів знаменитостей або персонажів (напр. Drake, Trump, SpongeBob). Таким чином ми можемо зробити креативи, що більше чіпляють та є незвичайними.
Suno: Інструмент для генерації пісень. Фановий ШІ, який може створити пісню, наприклад, із топового скрипту. Це незвично і дуже привертає увагу. Ось як це виглядає в наших креативах:
Поради та принципи для постійного натхнення та ефективної роботи
Замість підсумків наостанок хочу залишити декілька принципів, яких я намагаюсь притримуватись, щоб не втрачати натхнення та залишатись ефективною у пошуку креативних рішень:
Ніколи не відкладайте ідеї. Краще одразу зафіксуйте своє бачення креативу, щоб уникнути непорозумінь у майбутньому. Спираючись лише на один референс, можна легко втратити початкову думку. До того ж ідеї з часом можуть знецінюватись, а тренди змінюються. Те, що здається актуальним сьогодні, може швидко застаріти.
Швидкість в пріоритеті якості: важливо не витрачати час на вдосконалення креативу на першому етапі тесту. Головне, щоб зчитувалася ідея. Раджу допрацьовувати креатив, якщо ідея показує гарні результати.
Не забувайте проводити час на природі та перемикати свій фокус уваги. Іноді ідеї приходять в повній тиші, коли ти їх найменше очікуєш ;)
P.S. Будемо раді бачити й тебе в нашій команді, якщо ти креативний, нестандартно мислиш і хочеш разом з нами творити щось дійсно круте та незвичне 😎
